為什么好項目卻招不到商

2021-04-09 15:18 來源：互聯網
想要做好招商，必須走出以下六大“雷區”。
（1）企業招商之前的準備工作做得不充分
招商之前，沒想明白怎樣才能把自己的產品賣出去，也不知道它具有什么樣的特性、能滿足什么樣的社會群體以及可能創造怎樣的市場氛圍。
 
（2）沒有仔細分析能夠把控的招商區域
盲目地招商不利于企業和經銷商，只會讓自己陷入市場的大熔爐中，而且會越陷越深。
 
（3）過于理想化，對能招到的經銷商心中沒數
 
（4）沒有站在經銷商的角度思考問題
要保證經銷商利益實現最大化，思考經銷商需要什么，怎么賺取最大的利潤，會遇到什么問題。當然，同時要保證企業的利益。
 
（5）信息傳播沒有結合互聯網+的手段打“組合拳”
 
（6）招商模式落后
招商已經步入4.0時代“聚天下”模式——基于共享經濟的新招商平臺，一端連接經過嚴格篩選的企業項目，另一端連接擁有對應行業人脈資源的人。由專業的團隊對數據進行處理和對接，讓企業和經銷商能夠精準匹配。
解決以上六大問題，路演是必不可少的環節，它是企業與消費市場的重要連接。
 
招商路演的目的是讓別人賺到錢，而不是讓自己圈到更多的錢——只有抱著這樣的態度，才能理清楚何時招商、在哪里招商以及如何說服經銷商等問題。

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