90后CEO,文藝騷年做短租:逅家——與家邂逅

2015-02-27 10:16 來源:互聯網

在北京物資學院,見到了這個90后的團隊。這是第三次見到韓俊超,但這位90后的創業者給人的印象卻是非常深刻。沒想到的是他能帶著一群人做起了在線短租,還起了一個很有意思的名字:逅家。

逅家:一個針對大學生群體的在線短租平臺,通過整合高校周圍的閑置房源,提供給大學生來使用。逅家的短租公寓主要有四個服務功能:聚會、做飯、休息、住宿。按照創始人韓俊超的說法,他希望自己做的項目能帶給入住者一些偏重文化的體驗,而不僅僅是與房子里的硬件發生關系。

文藝騷年的居家情懷

韓俊超,90后創業者,北京物資學院大三學生,于20149月帶領團隊創建逅家項目,運營至今,已經籌備成立公司,并計劃將逅家的服務模式進行快速復制擴張。最初和韓俊超談逅家這個項目是在上海,匆忙之中和他見的面。我說想了解一下他的項目,他說那我簡單地用一句話說下:“逅家是一個通過整合高校周圍閑置房源然后提供給大學生使用的在線短租O2O平臺;逅家沿短租公寓業務為主線,致力于大學社區生態服務的建設和發展。”我讓他詳細地聊聊他的項目,并說幫他引薦一些合適的投資人,后來他非常有激情地講他做的項目,他說我并不是想刻意去做好短租,只是想把我心中的那種居家生態做出來,拿來跟大家一起分享,實踐證明效果很好,那么我就想把這個東西一直做下去。這個90后的創業者還特意說道:我是巨蟹座,本身就特別喜歡居家的感覺,我喜歡把呆的地方收拾地非常有情調,慢時光、休閑、書香、便捷的家居,我愿意窩著呆上一整個下午。

談逅家起源,曾背包5萬里

談到為什么會想到要做逅家,韓俊超說起了他曾經歷時一年的背包旅行生涯。交談之中他顯得非常淡定并且若有所思,像是在回顧曾近走過的路。他說自己有過三次背包旅行的經歷,走過的路加起來超過5萬里,住過的青旅客棧多到數不清。之所以做逅家,是源于他在路上住過的各式各樣的青旅和客棧所賦予自己的靈感,回到北京之后特別希望把自己形成的感覺還原出來。這讓我想起了和他的第一次見面,當初我在瀘沽湖開了一個小客棧,他只身一人到了里格,第一眼看到這個人曬得很黑,背著個大包,言談舉止之中讓我感受到的是他這個年齡不該有的那種圓潤和沉穩。在里格住了3天,跟我聊他在旅行中的各種經歷。在那第一次的接觸中,我感受到了這個年輕背包客身上非比尋常的韌性和狠勁兒,如今看他做創業的姿態,其實早在當初就已可見一二。

90后的居家概念

 把90后和居家這兩個詞放在一起你一定會覺得不搭調,眾人觀念中的90后都是非常自我并且不負責任的一代人,但是對于逅家的創始人韓俊超來說,居家卻是讓他津津樂道的一個話題。把一套房子收拾地干干凈凈,布置一些文藝風的擺飾,簡單而又非常營造氛圍的裝點,干凈的廚房,自己下廚炒幾個小菜,叫上三五朋友,這樣的生活是他追求的常態。顯然這位90后大男生的觀念跟同齡人很不一樣,他說自己眼中的家一定是一種感覺而不是空蕩的房間,他設想把居家作為一種文化融合在逅家的項目之中,讓每一個來到逅家公寓里的人都有一種歸屬感和不由言說的愉悅感。

創業觀:需求是王道,并非痛點

 在如何看待創業要找痛點的問題上,韓俊超拿了一些例子來說,西少爺和伏牛堂是做餐飲的,一個賣肉夾饃一個賣湖南米粉,他說并沒有覺得這兩家從顧客的什么痛點來做入手,反而是賣的有特色,做得好吃,才是王道。很多創業者的思路都是被牽著鼻子走的,尤其是被投資人,投資人問什么就說自己有什么,這樣是不可能把創業做好的。最基本的是立足自己項目的實際情況,想清楚項目的定位和模式。你自己認為的比任何東西都重要,你是要自己去運營項目,如果一味迎合投資人的,那遲早會忽略顧客的感受。所以圍繞需求去做好服務逐步優化用戶體驗永遠都是項目活下去的最大支撐,并非任何創業項目一開始就是圍繞痛點來展開的。若真的要說痛點,也是通過努力讓自己的服務成為用戶的剛需,當他使用不到這個服務的時候就出現了痛點。

未來能走多遠

 據這位90CEO說,公司成立后,逅家的網站功能在逐步地完善。他的期望是自己的團隊能夠踏實地把服務大學生的工作做好,把逅家的用戶體驗做到極致,做好逅家在線短租主體業務的同時,也深入發掘這一用戶群體的特性,爭取多做出來一些好玩的東西,捆綁在一起去增強用戶黏性。用他的話說,項目能走多遠,在于運營、在于布局。若你能看到3年后的常態那你就能做好3個月的事情,若能看到10年后的常態,你能把控這個領域的市場。逅家的未來能走多遠,相信以后大家都會看到。

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