成本20元,賣60也虧損!你所不了解的電商那點事兒

2016-11-24 10:13 來源:互聯網

一個女性朋友生完孩子后就做了電商,簡單收拾了下屋子,就開干了,問她后悔嗎?當初那么好的工作都辭職。她說不后悔自己的選擇,但是在經營方面存在些問題,已經虧損了不少錢了。

我問:“你的產品進貨價格多少?”

她悄悄告訴我:“20元進的貨,賣60“

我聽完都不相信,這么高的利潤沒問題啊!這要在線下實體店都ok的。

為什么朋友還說是在虧錢呢?

電子商務也是最近幾年一下火起來的,也有人做微商,刷的朋友圈是慘不忍睹,有個賣肉的哥們,直接血淋淋的畫面就給你在朋友圈發上去了,我的個天,稍微修飾下多好,再一個頻率不要那么快。

不過這位朋友是在某平臺做電商,待快遞取走今天的貨物后,她繼續講了做電商這么久的困惑和問題。

時間上想對自由一點,不像以前必須打卡規規矩矩的那種。這是唯一還讓別人羨慕的地方,但是自己真正創業后,責任也大了,畢竟是給自己打工,做了這個反正星期天和假期是沒有了。

然后就是雖然感覺出廠20元的東西,自己賣40元,賺一倍就可以了,誰知道60元,賣三倍都虧錢!!

我們在網上找了岱利群請教,她聽了我的情況后也給了很多中肯的意見,順便介紹我一個電商圈子,原來啊,我的這個問題是普遍問題啊,看似電商很火,如果控制不了”成本“,那真的是有多少你都要虧多少!

根據岱利群給我的建議,我列出了一些我的成本開支:

a:產品本身的進貨價格20元

b:產品的包裝成本(內包裝塑料薄膜,外邊的紙箱子,產品的吊牌,售后服務卡,還有膠帶等其他耗材就占到了每單5元)

c:物流成本,產品的庫房租用成本,還有快遞費用加起來差不多得12-13塊

d:平臺的傭金和扣點,像我們這個類目是4%,也就是說60元的產品有2.4元是要上交平臺的

e:產品的拍攝費用,這個需要模特的,也得請攝影師,還有修改和后期處理,這個綜合算下來平攤到產品中都要三四塊

f:最后就是稅款,像公戶是逃不了稅收的,按6-8個點,也就將近五元了

簡簡單單上邊這幾項就已經快50元了。

然后你看到的這些都是看的到的成本,躲都躲不掉的!

還有些大家看不到的成本,比如人工成本,你不能不開工資吧!你不能不交保險吧,你辦公室不能沒有辦公用品吧!

然后就是廣告成本,想排名好一點,那是在燒錢,具體要燒多少?一個月沒有幾萬元下不來的

寫到最后,做電商直接就淚奔了,雙十一備了不少庫存,資金壓在庫里又轉不動,流動資金越來越緊張,不忍心寫下去了。

你別看大家好像挺忙的,還是那個法則,20%或者擠上去10%的人賺錢,剩下的人都是在打醬油。

好在岱利群還是提供了不少建議,我們也真正改進,年底盈利的話,給大家發紅包哦!

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