每天,有兩千萬電商人在假裝賺錢

2017-08-01 07:55 來源:互聯網

經常被外行的朋友批評:電商人錢多裝逼不熱情。都到了同一個城市,干嘛不一起聚聚?創業幾十年了,這頓還不能買單? 事實上,電商人不像外界以為的那么自由,也沒有賺到多少錢。

電商人很忙,忙到晚上9點,飯都放涼了,還在打包發貨;電商人在平臺的生存成本真的很高,高到舍不得睡覺,凌晨1點的客戶一定要接完。

整天為一眼看不到頭的事情,三餐不繼,忙忙碌碌。或者一包煙,一壺茶,守著個沒半點期盼的破店,過著一天又一天。這就是大多數電商人的現狀。

做電商,好像是賺到了錢,不然為什么會堅持做下去,但又好像沒有賺到錢,如果賺到錢又怎么會愁眉苦臉。

電商或許是真的賺錢,但也許不過是在替別人賺錢。

看似在賺錢,實際在給平臺打工

電商人究竟在忙些什么?發貨,客服響應速度,好評率,糾紛率,這些看似平淡無奇的詞語卻占據了電商人80%的時間。

追趕這些詞語的背后,實際代表著電商人能拿到多少的流量。

在電商人看來,平臺掌握著巨大的流量,一手加權,一手降權,緊緊地握著電商人的生死命脈。儼如一個君王。

為什么說平臺像個君王?因為平臺的權利真的太大,大到根本不像一個購物網站。

電商平臺的權力有多大?在電商人看來,平臺掌握著巨大的流量,一手加權,一手降權,緊緊地拿捏著電商人的生死命脈。

電商內容化,電商網紅化,短視頻,平臺的方向換了一波又一波。平臺指北,電商人哪敢走南?

根本沒有我要從南走到北,又要從北走到南的瀟灑。一句“你們不做平臺不會降權,但大勢所趨,做的會有支持”,道盡多少電商人身不由己的深深無奈。

某平臺對不做短視頻會降權的回應

電商平臺的權力有多大?大到可以讓電商人棄掉一部分客戶。在兩個平臺之間二選一這件事,不在乎你在兩個平臺都有客戶,不在乎你是否會損失一部分利益,平臺只在乎他能否比另一個平臺多出一只棋子,多出一個制約對方的籌碼。

而平臺才是真正賺到錢的。7月27日晚,亞洲第一家市值超過4000億美元的公司在中國誕生。

而一些平臺宣傳的草根創業成功的真實案例也并非沒有,但是,就以有贊創始人白鴉為例,他說過的一句話,派代小蜜特別認同:

“有贊是我的第三次創業經歷,之前學到了很多教訓。

世界上不會再有草根創業成功的故事了,至少不會有草根第一次創業就成功的故事。如果你一點見識都沒有,一點眼光都沒有,不走出去看看,注定是要掛掉的。要么自己走死了,要么會被別人的錢砸死了。

所有包裝出來的草根創業成功故事,要么玩了好多次,要么他背后根本不是一個草根。”

看似在創業,實際在給機構打工

如果說還有誰在電商上賺到錢的話,派代小蜜要說這是一群電商人既熟悉又陌生的人。

第三方刷單機構,培訓機構,運營機構,社群機構,他們正在不斷的汲取平臺給商家剩下的最后一點剩余價值。

當有電商人告訴小蜜,“今天刷了十單,賣了二十幾單感覺還不錯”的時候,一家小型刷單機構的老板正在朋友圈曬本月賺了多少錢。

當你忙到晚上11點,發完兩百個快遞準備暢想一下未來逆襲時,隔壁改行做大淘客的氣定神閑地說:“我最近賺了三千萬。”而就在很多電商人看到甜頭開始棄店做淘客時,微信封殺淘客,夢想轉瞬即滅。

而派代小蜜曾在17年4月,問過大淘客“如果后面微信封殺你們,或者阿里要吃掉你們,你們要怎么做?”

他們說道:“無所謂,這兩年已經賺夠了,再找下一波紅利就行。”

抱歉,大多的電商人沒抓住這波機會,而且過去的幾年的紅利也沒有抓住。

電商人,究竟是為誰辛苦,為誰忙?是時候想想到底是哪里出了問題?

真正的電商創業,是以奇制勝

同樣是電商人,為什么有的不是做平臺的打工仔,而是跟著平臺一起成長,最后成為平臺的合作伙伴。

而這些從打工仔變成創業者的電商人,剛開始的時候絕無法像大公司一樣可以通過不斷試錯來決定要走的路,在過去的時間里肯定認準了一件事就全力以赴,以奇制勝,最終才變成大企業。

以奇勝就是要在內容紅利、短視頻紅利、活動紅利、社交紅利、IP紅利等等等等都有可能是紅利的方向中,找出真正的紅利!

要知道,有過爆炸性增長的企業,通常不是運氣好抓住了某個紅利。在擁有好運氣之前,這些企業創始人都具備超前眼光!

茵曼創始人方建華在金融危機前一年,就從每個月美金兌換人民幣的行情發現異常,立即下了個判斷:外貿市場不行了。做出判斷當年,他就注冊茵曼品牌,開始試探國內市場。因為這超前的眼光,獲得了網絡原創品牌第一波紅利。

有贊創始人白鴉2013年的11月17號,還在北京出差,就發現淘寶就把微信給封了。當時的商家群就炸鍋了,商家都在吐槽說微信端有幾十萬粉絲,五六萬粉絲都是到淘寶店買過東西的人,每一次上新都在微信里給粉絲通知,一發淘寶地址他們就買了。現在倒好,沒辦法在微信上交易了。

白鴉說:“我好像機會來了。我就想我原來只是賣軟件的,現在可以幫他們做交易了。”白鴉看到了微信支付的機會時,別人看不到,別人看到時,白鴉已經搶到先機,開始做了。

11月17號當天晚上,白鴉就到了北京一“軍師”家中,從10點聊到凌晨五點半。聊完就回杭州 ,一邊安排上線交易系統,一邊開始找融資。

說到底,其實有兩個核心點,一個是時機,一個是眼光。

說了這么多,時機什么時候到來,我們實在無法把握,就像淘寶突如其來封殺微信。

但我們卻可以把握讓自己擁有超前的眼光,對未來商業精確的判斷,這讓電商人可以在時機到來之時,一眼看穿!

對小微企業,一個公司的局限,就是老板的局限。老板必需親力親為,無論順境逆境每天都得戰戰兢兢如履薄冰,還經常面臨著無路可走。

所以小企業要發揮的是自己的靈活性,一定要對環境非常敏感,適應環境的變化而做事,擁有超前的眼光,就是最好的試錯。

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